Go-to-market Strategie

Nicht der Markt, sondern der Kunde kauft Produkte. Entsprechend erfordert eine erfolgreiche Go-to-market Strategie fundiertes Wissen, was Ansprüche und Eigenschaften der Kunden anbelangt. Mit unserem Ansatz B2B Commercial Excellence können Unternehmen den Absatz ihrer Produkte steigern und profitabler gestalten, indem der Vertrieb den Kunden die richtigen Angebote zum richtigen Zeitpunkt und mit den dafür richtigen Preisen über die effektivsten Verkaufskanäle macht.

We help you assess a range of go-to-market strategies to identify the ones that will best enable you to reach your full ambition.

Warum Bain

Wir entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden eine gezielte Markeneinführungsstrategie, deren Grundlage eine tiefgehende Kundenkenntnis ist.
Über den Bain B2B Commercial Excellence X-Ray erhalten unsere Kunden Zugang zu unserer Best-Practices-Datenbank mit Informationen von mehr als 850 Unternehmen.
Unser Expertenwissen umfasst Vertrieb, Marketing, Preisgestaltung und Produktmanagement.
Wir mobilisieren die Vertriebsorganisation unserer Kunden und sorgen dafür, dass ihre Methoden, Prozesse und Systeme dauerhaft besser werden.

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Was Sie erwarten können

Bain Sales Rep Catalyst: Identifizieren Sie die Verhaltensweisen, die ausschlaggebend für höhere Umsätze sind, und stellen Sie sicher, dass dieses Verhalten von allen Vertriebsmitarbeitern gelebt wird.
Bain Sales Team Mobilizer: Analysieren Sie Ihre Marktchancen und mobilisieren Sie Ihr Team, damit es diese auch nutzt.
Bain Sales Compensation Booster: Erkennen Sie Vergütungsprobleme und schaffen Sie ein erstklassiges Anreizsystem für Ihren Vertrieb.
Bain B2B Commercial Excellence X-Ray: Nutzen Sie unsere Best-Practices-Datenbank, um die Leistung Ihres Unternehmens mit der von anderen zu vergleichen und die richtige Markteinführungsstrategie zu entwickeln.
Product Management / Bain Offering Management: Gestalten Sie Ihre Produktpalette neu und begeistern Sie damit Ihre Kunden entlang der gesamten Wertschöpfungskette.
Elements of Value^®: Nutzen Sie unseren Ansatz der Elements of Value, um zu ermitteln, was Ihren Kunden im B2B- oder B2C-Geschäft wirklich wichtig ist und wie sich ihre Anforderungen am effizientesten erfüllen lassen.
Bain Commercial Operating Model: Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre B2B-Kunden mit der richtigen Omnikanalstrategie erreichen und dass Ihr Vertrieb in der Lage ist, Ihre Kunden zu begeistern.
Bain Commercial Accelerator: Statten Sie Ihren Vertrieb mit geeigneten Tools aus und steigern Sie so nachhaltig Umsatz und Gewinn.
Bain Pricing: Entwickeln Sie die richtige Preisstrategie und setzen Sie diese konsequent um.

Persönliche Identifizierung mit Unternehmenszielen

Bain Accelerated Transformation hat überdies zum Ziel, dass sich jeder Mitarbeiter mit den Zielen des eigenen Unternehmens identifiziert. Diese Eigentümermentalität führt nachweislich zu einer höheren Unternehmensperformance und langfristig profitablem Wachstum. Bain sorgt dafür, dass sich die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Unternehmen wie Inhaber und Aktivisten verstehen. Zudem unterstützen wir mit unserem Turnaround Management die Bildung von agilen und digitalen Kompetenzen, um den Unternehmen unserer Kunden einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.

Wertschöpfung

Sie erzielen ein EBITDA-Wachstum von bis zu 20 Prozent mit Projekten, die einen Aspekt von B2B Commercial Excellence beinhalten, beispielsweise Vertriebsincentivierung oder Verkäuferverhalten.